第35章（1 / 2）

若是抬高售价对冲成本，南乡市井消费水平有限，定价偏高便会无人问津、客源流失；可维持现价售卖，薄利终究抵不住高昂运费，长久以往，只会持续亏损。进退两难的僵局，死死困住了新店的经营。

沈清辞将所有问题、利弊与初步构想细细落笔成书，封缄稳妥，托付返程的商队送往陆婷手中。余下时间，她便日日伏案沉思、反复琢磨，试图摸索出破局之法。

她重新复盘店内所有货品的售卖数据，清晰发现，店内走量最高、最受大众喜爱的，皆是价位亲民、性价比高的平价香粉与家常熏香。那些用料名贵、做工精致的高价胭脂香膏，问者寥寥、销量惨淡。

想要扭转亏损、盘活铺面，唯有两条路可走。其一，打破僵局，开拓高价货品的客源，让名贵香品打开销路；其二，将平价家常熏香做出特色、做出刚需，让寻常百姓家人人可用、家家必备，以薄利多销累积可观利润。

思虑再三，沈清辞将重心放在了第二类法子上。南乡气候湿热，山林密布，蚊虫蛇蚁素来繁多，即便入冬，依旧时不时有小虫滋扰，待到来年春夏回暖，蚊虫肆虐只会愈发严重。若是能研制出一款专属南乡、强效驱蚊虫蛇蚁的家常熏香，必定能精准贴合本地民生所需。

寻常熏香利润微薄，可一旦成为家家户户离不开的刚需好物，积少成多，便是足以盘活整间铺子的可观收益。

前阵子，赵荞圆满做完粮铺一月工期，正式调入扬香阁，任职库房管事。早前在粮铺做工的日子，她早已熟练记账、盘点、核数诸事，如今接手库房管理，每日清点货品、登记台账、核对出入库明细，上手极快，做得有条不紊、滴水不漏。

看似职位体面、胜过往日送货杂役，可扬香阁尚未盈利，全员薪资都只能按着最低底薪发放，无人例外。

赵荞从不在意薪资厚薄，只要能日日守在沈清辞身侧，就近陪着她、帮衬她，便已然心满意足。只是日日看着沈清辞蹙眉沉思、殚精竭虑，为铺面生计奔波操劳，自己却只能守着库房琐事，帮不上核心分毫，心底便涌上浓浓的无力与挫败。她多想替她分忧解难，却碍于见识、学识，只能眼睁睁看着她独自劳碌。

为攻破熏香研制的难题，沈清辞近日愈发忙碌，日日外出奔走。她四处寻访城内坐馆大夫，细细请教本地驱虫草药的特性、配比与功效，一点点积累思路，渐渐摸索出几分头绪。同时，她也安排圆圆私下打探南乡本地风俗，分辨富贵人家与寻常百姓家日常驱蚊虫的惯用物件、偏好差异，精准贴合民生需求打磨配方。

沈清辞翻遍扬香阁香料册子，扬香阁内虽也有驱虫熏香，可配方里并没有南乡这边特有的草药。她特意取回试样在家点燃试用，效果平平，根本压制不住南乡肆虐的毒虫。

她再度登门问诊大夫，才得知南乡毒虫毒性烈、习性杂，寻常江南草药药性温和，根本不起作用，唯有本地山上独有的几类草药，才能针对性克制毒虫蛇蚁。而这些草药在南乡遍地都是，价格并不高。

一条全新的路子，在她心底渐渐清晰与其固守旧方、反复试错，不如就地取材、全新制香，调配出专属南乡的驱虫熏香。

前一封书信尚未等到陆家回复，她不愿被动坐等、空耗时日，连夜再修一书，将自主研制新香、就地取材的全新构想细细写明，一并告知陆婷，静待对方定夺。

等待回信的日子里，沈清辞依旧日日登门寻访医者，反复推敲草药配比、打磨配方，力求调出效果最佳、成本最低的熏香方子。

城内有数位专攻草药、熟知本地虫害的大夫，是她常去请教的对象。她素来分寸分明、行事端正，每一次问诊请教，必定足额付清问诊费，从不占人分毫便宜。其中一位名叫张戈的年轻大夫，年纪轻轻却医术精湛，世代行医、家底深厚，性子温和耐心，每每都不厌其烦为她拆解药理、详解药性，数次见她往返奔波辛苦，都主动提出免去问诊费，却次次被沈清辞婉拒，分毫不少结清费用。

有时她独自登门请教，有时带着圆圆随行记录，忙时也会让圆圆代为传话问询。一来二去，圆圆对这几位大夫的性情、模样皆熟稔于心，唯独赵荞日日守在库房，鲜少参与外事，对此一无所知。

这日傍晚，小院炊烟袅袅。厨房内火光温热，赵荞坐在灶前添柴烧火，火光映得她眉眼柔和。一旁掌勺做饭的圆圆，看着她这般安分模样，终究忍不住开口提醒，语气带着几分郑重：你别整日只盯着铺子里的伙计提防，城外行医的那个张戈大夫，你也得多提防着些。

张戈？赵荞闻言一脸茫然，全然未曾听过这个名字，他是谁？跟我们有什么干系？

你是整日闷在库房里，半点外事都不晓得。圆圆一边翻炒锅内青菜，一边细细跟她交底，这人家中世代行医，在南乡口碑极好，百姓都信服他的医术。生得周正斯文、气质干净，年纪也合适，就比阿辞大两岁，如今一心行医，尚未娶妻。

赵荞依旧未曾放在心上，随意摆摆手：南乡未娶妻的年轻男子多了去了，单单提他做什么？这和阿辞